華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理

培訓《華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理》是曹老師主講的熱門培訓課程...
◇ 全面了解華為的營銷體系; ◇ 提升銷售人員的基本素質; ◇ 掌握銷售人員應該必備的商務禮儀; ◇ 掌握大客戶營銷的基本套路; ◇ 掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧; ◇ 掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板; ◇ 掌握大客戶營銷中需要用到的工具; ◇ 掌握銷售項目各階段的管理要點:立項、實施、收尾階段; ◇ 商務談判技巧。...
培訓課程 課綱下載:《華為狼性營銷管理之道——從體系建設到項目運作和管理》(曹老師).doc
  培訓關鍵詞:華為管理課程,學習華為課程,狼性營銷管理課程,營銷管理課程
2016年6月17-18日 上海
參加對象:企業營銷管理人員
培訓講師曹老師
課程費用:4800元/人 ,9800元/3人,13800元/5人(含教材、茶點、合影)
整體目標  ◇全面了解華為的營銷體系; ◇提升銷售人員的基本素質; ◇掌握銷售人員應該必備的商務禮儀; ◇掌握大客戶營銷的基本套路; ◇掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧; ◇掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板; ◇掌握大客戶營銷中需要用到的工具; ◇掌握銷售項目各階段的管理要點:立項、實施、收尾階段; ◇商務談判技巧。 課程重點掌握的內容 ◇向華為學習什么? ◇全面了解華為的營銷體系:戰略、組織構架、文化與市場文化、人才選拔、培訓體系、績效管理體系、任職資格體系團隊激勵體系; ◇銷售人員的基本素質要求; ◇銷售人員應該必備的商務禮儀; ◇銷售項目運作的工具和方法:項目引導、設定目標成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃、項目總結等; ◇華為正在使用的的各種模板:策劃報告、項目分析會、實施計劃等; ◇華為項目運作中用到的工具:雷達圖、魚骨圖、SWOT分析法、SMART原則、6W3H等; ◇銷售項目各階段的管理要點: ◇立項階段:項目策劃報告; ◇實施階段:投標前、標書制作階段、評標階段; ◇收尾階段管理要點:商務談判技巧。 課程大綱: 單元一:向華為學習什么1、為什么要學習華為?2、華為的價值;3、有關華為成功的多種說法;4、關鍵詞1、狼性文化;5、關鍵詞2、人才牽引;6、關鍵詞3、國際化;7、關鍵詞4、中西合璧;8、關鍵詞5、華為基本法;9、關鍵詞6、技術優勢;10、關鍵詞7、任正非; 單元二:華為營銷績效管理體系1、價值評價是人力資源管理的重要工作;2、華為十大管理要點第一條;3、績效管理;4、華為績效管理的.....[查看詳細課綱]
更多相關課程:(華為管理培訓,學習華為培訓,狼性營銷管理培訓,營銷管理培訓)
更多課程,請進入相關培訓專題:
人力資源專題
生產管理專題
營銷銷售專題
采購供應專題
研發管理專題
財務管理專題
職能提升專題
管理技能專題
企業戰略專題
關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2020 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
玩游戏弄赚钱