工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練

《工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練》是吳剛主講的熱門培訓課程...
1、市場競爭的戰場在哪里? 2、工業品銷售的本質與過程 2、客戶究竟看中的是什么? 4、除了賣產品我們還能賣什么? 5、是價格還是價值決定勝?(誰說原材料只能比價格:三菱商社女銷售的案例) ...
培訓課程 課綱下載:《工業品銷售-大客戶開發策略實戰訓練》(吳剛).doc
  培訓關鍵詞:銷售課程,大客戶銷售課程
2012年7月14-15日 深圳
參加對象:工業品行業總裁、總經理、銷售總監、大客戶經理等高層人士
培訓講師吳剛
課程費用:3800元/人 (包括資料費、午餐及上下午茶點等)
前言:1、市場競爭的戰場在哪里?                   2、工業品銷售的本質與過程2、客戶究竟看中的是什么?                   4、除了賣產品我們還能賣什么?5、是價格還是價值決定勝?(誰說原材料只能比價格:三菱商社女銷售的案例) ●課程背景1-成本在上升,價格在下降,競爭在加劇,利潤在減少,內銷在掙扎,出口在萎縮;2---產品同質化,關系隱形化,價格透明化,招標公開化,利潤微薄化,發展瓶頸化;工業品大客戶銷售所面臨的7大挑戰: 1、工業品銷售如何避免單一賣產品的困境?2、如何迅速地切入目標客戶,縮短銷售周期?3、怎樣突破競爭對手已經建立的深厚的客戶關系網?4、如何制定差異化的競爭策略替換客戶原有的供應商?5、如何打動客戶的采購團隊,規避方案陳述中的致命陷阱?6、如何避免合同簽了卻沒有利潤,繼而在談判中把利潤找回來?7、如何持續經營我們的大客戶,增加客戶份額,不被對手挖墻角? ●課程特色: (1)角色模擬,實戰演練,全程互動。(2)現場解惑-全面解決學員實戰中挑戰。(3)21個實戰案例分析,49個焦點碰撞。(4)體驗式教學-115個影視片段隨需應變。(5)18個銷售工具輕松掌握銷售管理。(6)營銷戰略、銷售技能與心理分析三合一。(7)課后持續追蹤輔導,隨時email老師解決問題。 ●課程大綱 第一章:如何找到最賺錢的.....[查看詳細課綱]
更多相關課程:(銷售培訓,大客戶銷售培訓)
更多課程,請進入相關培訓專題:
人力資源專題
生產管理專題
營銷銷售專題
采購供應專題
研發管理專題
財務管理專題
職能提升專題
管理技能專題
企業戰略專題
關于我們 | 法律聲明 | 服務條款 |熱門課程列表 | 培訓計劃 | 網站地圖 | 文字站點 | 加入收藏 | 用戶中心
固話:020-34071250、34071978 值班手機:13378458028(可加微信) 傳真:020-34071978
地址:廣州市天河區東站路1號;常年法律顧問:北京市雙全律師事務所 鄧江華主任律師
粵ICP備13018032號 Copyright (c) 2020 All Rights Reserved 森濤培訓網 三策咨詢.企業培訓服務
玩游戏弄赚钱 电玩街机捕鱼官方版 欧冠决赛时间 网上做兼职能赚钱吗 一码中特一马中 多多棋牌安卓下载 麻将怎么玩的 捕鱼王者电玩版安卓版 江苏7位数怎么中奖 血战四川麻将下载 股票技术分析