國際商務談判策略與涉外銷售溝通技巧

《國際商務談判策略與涉外銷售溝通技巧》是陳碩主講的熱門培訓課程...
涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程,對于我國目前的外貿業務,重點仍然是依賴于外銷人員的推廣,因此,外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業務成敗的關鍵。而對外溝通,就必須考慮到從國別特征到經銷層級的各個方面;再者,溝通是人與人的交往,而這種交往就不能只局限于商務領域。從商務領域出發的涉外商務溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。...
培訓課程 課綱下載:《國際商務談判策略與涉外銷售溝通技巧》(陳碩).doc
  培訓關鍵詞:國際商務談判課程,涉外銷售課程,溝通技巧課程,商務談判策略課程
2013年10月26-27日 深圳
參加對象:外貿企業、出口生產型企業、私營公司老板、外貿SOHO等涉外領域高層、進出口部主管、業務人員等
培訓講師陳碩
課程費用:2800元/人 (包括資料費、午餐及上下午茶點等)
●課程背景:  涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程,對于我國目前的外貿業務,重點仍然是依賴于外銷人員的推廣,因此,外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業務成敗的關鍵。而對外溝通,就必須考慮到從國別特征到經銷層級的各個方面;再者,溝通是人與人的交往,而這種交往就不能只局限于商務領域。從商務領域出發的涉外商務溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。 ●課程大綱 一、涉外商務談判的PLAM模式與銷售談判人員管理A、海外銷售與國內銷售的異同分析B、PLAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCEC、涉外銷售談判人員管理 二、國際商務談判注意事項1、國際商務談判與定價權2、國際商務談判中的團隊協作3、國際商務談判中的跟單與流程管理4、國際商務談判中的系統管理5、國際商務談判中的客戶認同與激勵措施6、影響到國際商務談判中的六大要素 三、涉外銷售談判中的國別特征分析及相應的策略應對A、客戶的國別與區域特征對涉外銷售的影響B、重點區域提點及推廣經驗暢談與概括C、如何展開與不同區域特征的客戶的銷售推廣 四、海外客戶的經銷層級及其應對策略A、海外客戶的經銷層級分析B、直接客戶與終端用戶C、工程商與機構采購商D、采購商與招標商E、品牌商與OEM客戶F、從OEM到OMM 五、涉外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧1、涉外商務溝通的戰略要點一------關注點碰撞2、涉外商務溝通的戰略要點二------思維一致性3、涉外商務溝通的戰略要點三------過程、氛圍與節奏4、涉外商務溝通的戰略要點四------一攬子談判與多方案5、涉外商務溝通的戰略要點五------利益與立場6、涉外商務溝通的戰略要點六------談判方式的合理選擇7、歐式思維與歐式談判8、美式思維與美式談判9、日式思維與日.....[查看詳細課綱]
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