誰是談判高手-情景、方法與技巧

《誰是談判高手-情景、方法與技巧》是湯曉華主講的熱門培訓課程...
本課程針對采購經理和銷售經理人關心的話題,講述談判技巧,系統訓練領導人的談判素質,通過現場模擬,案例分析,小組分享等方式,互動實用風格貫穿全程,兩天課程將有如下收獲: ◇ 了解談判的基本原則和常見錯誤,學習談判金三角; ◇ 掌握談判六步法,從初期準備入手,到制定戰略,為正式談判奠定基礎; ◇ 幫你輕松開局,并靈活報價及摸清對方底細; ◇ 學習討價還價的技巧,提高處理僵局的能力,為你成功的向預期目標邁進奠定基礎; ◇ 掌握制定協議的要點,保證協議的順利落實;...
培訓課程 課綱下載:《誰是談判高手-情景、方法與技巧》(湯曉華).doc
  培訓關鍵詞:采購課程,談判技巧課程
2012年5月29-30日 北京
參加對象:企業中高層領導者,采購部門經理,銷售部門經理及主管等期望提升談判能力的管理者。
培訓講師湯曉華
課程費用:3200元/人 (含培訓費、資料費、午餐、培訓證書等)
●課程背景   采購與銷售人員共同走入課堂,現實的談判被"活生生"的移入課程中。角色演練,專家評說,心理剖白將一一展示采購與銷售人員在談判過程中的"心路歷程"及各階段的微妙心理變化。矛與盾?在知己知彼的訓練中,看誰能駕馭這場激烈的談判,誰是談判高手? ●課程受益Competence&SkillsAcquired   本課程針對采購經理和銷售經理人關心的話題,講述談判技巧,系統訓練領導人的談判素質,通過現場模擬,案例分析,小組分享等方式,互動實用風格貫穿全程,兩天課程將有如下收獲: ◇了解談判的基本原則和常見錯誤,學習談判金三角; ◇掌握談判六步法,從初期準備入手,到制定戰略,為正式談判奠定基礎; ◇幫你輕松開局,并靈活報價及摸清對方底細; ◇學習討價還價的技巧,提高處理僵局的能力,為你成功的向預期目標邁進奠定基礎; ◇掌握制定協議的要點,保證協議的順利落實; ●課程大綱ScopeandCoverage一談判基本原則和常見錯誤 ◇基本原則 ◇什么是談判 ◇談判結果 ◇談判金三角 ◇談判常見錯誤 ◇最容易犯的致命錯誤二談判六步法 ◇準備談判 —基本框架確定的基礎 —如何明確你的BATNA —如果你沒有BATNA —改善你的談判地位(即使我們的BATNA不利) —如何確定保留價格 —如何確定頂線目標 —如何評估可能達成協議的空間 —如何確定現實目標 ◇制訂戰略 評估與改變談判性格 —如何改變談判性格 —分析與選擇談判戰略 —供應商和采購定位的24種模式 .....[查看詳細課綱]
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