解決方案式銷售

培訓《解決方案式銷售》是張建偉主講的熱門培訓課程...
從市場營銷的角度來看,中國各家企業面臨的最大挑戰是:"產品的高度同質化。任何一種差異化的創新很快就會被同質化的模仿所淹沒。"與此同時,今天的客戶需求日趨復雜和精細,當他們面對各家企業所提供的類似產品時,他們更看重的是,你能否提供定制化的方案和專業建議。換句話說,能否為客戶提供“量身定做”的解決方案,是企業實現差異化營銷,為客戶創造價值的重要手段...
培訓課程 課綱下載:《解決方案式銷售》(張建偉).doc
  培訓關鍵詞:銷售課程,銷售技巧課程
2012年10月27-28日 上海
參加對象:銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者;大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員;銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員;渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人員
培訓講師張建偉
課程費用:2500元/人 現在報名可享受捆綁價4000元/兩位(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
--IBM、微軟、花旗等“財富500強”推薦銷售理念--風靡全球被十萬銷售人員驗證的銷售技能認證項目   從市場營銷的角度來看,中國各家企業面臨的最大挑戰是:"產品的高度同質化。任何一種差異化的創新很快就會被同質化的模仿所淹沒。"與此同時,今天的客戶需求日趨復雜和精細,當他們面對各家企業所提供的類似產品時,他們更看重的是,你能否提供定制化的方案和專業建議。換句話說,能否為客戶提供“量身定做”的解決方案,是企業實現差異化營銷,為客戶創造價值的重要手段。  但是,大多數企業的營銷人員在為客戶提供解決方案的過程中,由于缺乏專業的技能和系統的方法,無法發現和滿足客戶個性化的需求,從而制約了企業營銷能力地進一步提升。   在一項針對超過100家企業,近2000名銷售人員的問卷調查項目中,我們發現這樣幾個嚴重的問題制約了銷售人員為客戶提供解決方案的能力: 68%的銷售人員不能描述客戶需要解決的問題是什么; 73%的銷售人員不能描述客戶的問題所產生的原因是什么; 85%的銷售人員不能描述客戶的問題對其工作的影響有多大;(詳細調查數據,見下圖)   也就是說,絕大多數銷售人員沒有真正地做到以客戶為中心,以客戶的問題和需求為出發點,依舊堅持以產品為中心的銷售方式。   因此,如何在銷售人員中樹立以客戶為中心的銷售理念,如何建立為客戶提供解決方案的銷售思維,如何讓銷售人員真正掌握開展定制式銷售的方法與技巧,就成為我們各企業營銷管理者所關注的焦點與難點問題。   《解決方案式銷售》™正是針對目前中國企業營銷的現狀與特點,全面、系統、務實、知.....[查看詳細課綱]
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