銷售量化管理——破解銷售團隊績效管理與能力發展困局

培訓《銷售量化管理——破解銷售團隊績效管理與能力發展困局》是何青主講的熱門培訓課程...
營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!銷售人員的績效考核、績效管理,以及銷售團隊持續的能力發展、業績提升,成為困擾成熟期企業營銷團隊的主要問題。...
培訓課程 課綱下載:《銷售量化管理——破解銷售團隊績效管理與能力發展困局》(何青).doc
  培訓關鍵詞:銷售課程,銷售團隊課程,銷售管理課程
2012年10月26-27日 深圳(2天)上午: 09:00—12:00 下午:13:00—17:00
參加對象:企業CEO、營銷總監、片區經理、銷售團隊負責人、人力資源總監、績效經理;
培訓講師何青
課程費用:3600元/人 含資料、中餐和證書
   營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!銷售人員的績效考核、績效管理,以及銷售團隊持續的能力發展、業績提升,成為困擾成熟期企業營銷團隊的主要問題。目前絕大部分中國企業大客戶銷售管理常常面臨的困擾是:1、銷售動作混亂,無章可循,甚至變形,培養沒有章法,新人上道太慢;隊伍管理不成體系,不知如何下手,一抓就死,一放就亂;“雞肋”充斥,沒有形成人才梯隊;2、銷售過程管理沒有辦法,關鍵業務和關鍵客戶基本由少數精英掌控,不能形成規模銷售力量和規模市場效應,也造成企業結構安全隱患3、績效考核流于形式,年底算帳時,不是提成發少了,“氣”走骨干;就是提成發多了,還沒能起到激勵、刺激銷售人員的作用;4、銷售指標的預測和任務分配很難“壓”下去、很難在多個團隊、人員、區域里找好平衡,每次都帶些盲目的劃分、艱苦的談判,都帶來負面影響;5、銷售管理者的成長和管理沒有奏效的方法,多靠年頭積累和對老板的忠心來啟用主管;大多能做到看好團隊、維持住銷售業績,不能縱橫辟闔、統領團隊、征戰疆場;6、銷售經營會議只起到聯絡感情、通報情況、表決心的場所。沒有達到分析問題、提煉經驗、策劃戰略戰術的效果。本課程在解決以上企業實際績效管理和銷售團隊能力成長問題上,指點迷津、提供小型咨詢解決方案。進而根據企業自身的特點找到切實可行的方法,分析、變革和持續改進企業經營現狀,實現企業的營銷戰略目標。 ●培訓收益1、掌握如何制定銷售過程中的關鍵節點,解決企業結構安全問題、快速穩定地發展銷售團隊力量--使企業的銷售運作有章法有規律可依循、成功方法經驗可循環重復使用、銷售組織可準確預測業績、提前做銷售準備和市場規劃成為可能;2、學習如何通過量化的銷售管理循環,設置可評估、可復制、被考核者心服口服的績效考核內容;通過建立營銷組織的績效文化,幫助企業徹底擺脫形式主義的績效管理困局;3、掌.....[查看詳細課綱]
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