工業品銷售——大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班

《工業品銷售——大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班》是吳剛主講的熱門培訓課程...
工業品銷售的三大挑戰: 1、市場需求疲軟;2、產品同質化嚴重;3、以價格戰為主導 本課程只解決一個問題: “如何創造需求,高價成交!”...
培訓課程 課綱下載:《工業品銷售——大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班》(吳剛).doc
  培訓關鍵詞:工業品銷售課程,大客戶開發策略課程,高價成交技術課程,工業品營銷課程,大客戶銷售課程
2013年3月30-31日 廣州 | 2013年3月16-17日 深圳 | 2013年3月23-24日 上海
參加對象:董事長、總經理、銷售總監、大客戶銷售經理
培訓講師吳剛
課程費用:3800元/人 (包含:課程、講義、午餐、茶點等費用)
工業品銷售的三大挑戰:1、市場需求疲軟;2、產品同質化嚴重;3、以價格戰為主導本課程只解決一個問題:“如何創造需求,高價成交!” ●課程特色  本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場,調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司(大訂單復雜銷售SPIN技術的發明者)最新研究成果相結合的一門集實用性與可操性于一體的精品課程。在市場上屬于獨一無二的培訓內容,讓你完全超越競爭對手,深度綁定客戶,是搶占優質客戶的“孫子兵法”。特別適合中小企業老板、總經理、銷售總監、大客戶銷售經理參加的一門課程。 ●授課方式:激情授課+情境體驗+案例分享+互動,讓您能達到學以致用的真實收獲 ●課程內容第一部分:你想到的都是錯的1、市場競爭的戰場在哪里?2、工業品銷售的本質與過程3、客戶究竟看中的是什么?(客戶從來不在乎你賣什么東西給他)4、除了賣產品我們還能賣什么?(咖啡豆的啟示)5、、是價格還是價值決定勝?(誰說原材料只能比價格:三菱商社女銷售的案例)6、利益觀的轉變(金融業帶給工業品銷售的借鑒意義)7、客戶在什么情況下愿意高價成交?    (高價成交的四種狀況) 第二部分:創造需求,創造價值一、解讀客戶需求1、客戶的根本需求是什么?2、是創造需求還是滿足需求?(廣州建材的故事)3、藍海投資還是紅海投資?SGS的故事4、藍海需求還是紅海需求?課堂演練:找出紅海和藍海需求5、面對客戶高層的戰略銷售二、發現被忽視的問題1、什么是被忽視的問題?2、揭示問題的三要素3、世界上最古老的冶金工廠的案例課堂演練:發現你身邊的被忽視的問題三、創造出人意料的解決方案1、什么是出人.....[查看詳細課綱]
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