步步為贏銷售談判策略

《步步為贏銷售談判策略》是馬堅行主講的熱門培訓課程...
市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案...
  培訓關鍵詞:銷售談判策略課程,銷售步步為贏課程,銷售談判課程,銷售技巧課程
(停止報名)
參加對象:總經理、營銷總監、銷售經理、區域經理、銷售人員
培訓講師馬堅行
課程費用:2480元/人 (包括資料費、午餐及上下午茶點等)
直面挑戰市場遵循著優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則,客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕,卻沒有挖掘客戶的需求;有的銷售人員口如懸河,去沒有獲取客戶的信任。產品是死的,方案是活的,如何給到客戶差異性的解決方案?千人千面,不同風格的客戶我們如何不同應對?客戶年齡比你大,經驗比你豐富,收入比你多!面對客戶時,銷售人員常常處于弱勢心態?蛻羰沁瓦捅迫,銷售人員則步步退讓。談判桌上,一方是老虎,另一方就會變成兔子,銷售人員如何轉換地位,取得談判的優勢?銷售人員在談判溝通往往被客戶牽著鼻子走,最后死路一條,當客戶抱怨你的品牌不知名、產品不穩定、價格不便宜、政策不給力等等問題的時候,如何扭轉客戶的思維?會談的一切都很圓滿,就是最后臨門一腳,不知道如何促成?如果您或您的銷售人員遇到以上問題,《步步為贏銷售談判策略》課程將給您一個實戰解決方案! 培訓形式:理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練 ●培訓收益1、從市場競爭環境和特點出發,提升營銷能力;2、掌握客戶選擇產品的思維地圖,并設計與之匹配的銷售模型;3、掌握顧問式銷售的原則和技巧,深入挖掘客戶的需求,激發合作或購買意愿;4、學會面對意向客戶,通過引導式的談判技巧,把手中資源的作用發揮到最大,吸引客戶的合作。5、改變傳統的銷售思維模式,針對不同客戶制定相應的解決方案;6、掌握有效促成簽約合作以及客戶持續忠誠于品牌的實用策略。 ●課程內容:第一單元:步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你?1、這是什么?為什么成交?為什么現在成交?2、由賣到買轉化:如何幫客戶一起買東西?二、步步為贏的課程體系:1、源于客戶選擇產品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型 第二單元:步步為贏銷售六步驟動作分解第一步:三軍未動,“準備”先行一、銷售計.....[查看詳細課綱]
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