大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十

《大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十》是蔣建業主講的熱門培訓課程...
掌握運作能力、演繹項目優勢 1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景,學會運作項目的正規套路,打下扎實的基本功。 2、傳授核心運作技能,創造性的提煉出意向形成機制原理,學會運作項目中客戶決策的核心邏輯。 3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質量.........
  培訓關鍵詞:大客戶銷售課程,銷售技巧課程,項目運作實務課程,銷售管理課程,市場營銷課程
2018年11月29-30日 上海
參加對象:銷售從初級通向中高級水平的基礎課程;需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管;項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型工 程類項目型銷售;建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。
培訓講師蔣建業
課程費用:4500元/人 (包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等);代辦住宿預訂,費用自理。
●課程背景如果你沒有大項目運作能力1、項目發現少而且質量差2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會和公司資源3、低價競爭,中標也很苦4、陪標無數。5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。6、價值優勢體現不了7、常常被“關系”所困惑8、優勢常常不能變為勝勢,苦心經營老半天,被競爭對手輕松摘走9、項目狀態糊里糊涂,實際上已經丟單了都還蒙在鼓里,等待陪標結果。10、從公司角度來看,就是銷售員很多,產單量不行,浪費嚴重!裣嚓P認證(可選)認證費用:中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納) 備注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束后參加認證考試并合格者,頒發與所參加培訓課程專業領域相同之:“香港培訓認證中心HKTCC國際職業資格認證中心《國際注冊中(高)級高級營銷管理師》職業資格證書”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯網查詢)。3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員; ●課程收益掌握運作能力、演繹項目優勢1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景,學會運作項目的正規套路,打下扎實的基本功。2、傳授核心運作技能,創造性的提煉出意向形成機制原理,學會運作項目中客戶決策的核心邏輯。3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質量。4、掌握發現項目和立項技巧,好的選擇意味著高的成功率。要知道銷售狀元是從節約您的寶貴時間開始的。5、給你銷售狼性素養,因為你有了預判能力,你知道那些事情非做不可了。6、演繹優勢、展開項目:意向形成的過程就是你演繹優勢的過程。從切入項目,調動客戶,演繹優勢,形成意向,鎖定項目,全過程運籌與推動項目。7、深度而切中要害的項目管理工具,.....[查看詳細課綱]
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